Sankhya continuará expansão em 2013

Há 23 anos no mercado, a Sankhya Gestão de Negócios, com sede em Uberlândia, no Triângulo Mineiro, está expandindo para...

Há 23 anos no mercado, a Sankhya Gestão de Negócios, com sede em Uberlândia, no Triângulo Mineiro, está expandindo para todo o Brasil.

Já são 26 unidades de negócios espalhadas pelo país. Somente neste ano foram inauguradas oito em cidades consideradas chave para a estratégia de crescimento da empresa. As mais recentes foram em Sinop (MT), São José do Rio Preto (SP) e João Pessoa (PB). Em Minas Gerais, a empresa possui duas unidades: a matriz em Uberlândia e uma em Belo Horizonte, que já está em operação há um ano. Para 2013 estão previstas mais três para o Estado.

As informações são do diretor-presidente da Sankhya, Felipe Calixto. Ele explica que a empresa é especializada no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e trabalha há cerca de dez anos com um sistema chamado de unidade de negócios que funciona como uma espécie de franquia. ?Das 26 unidades da Sankhya, hoje, temos participação ou somos donos de apenas nove, as demais são geridas por meio de parceiros. Não seguimos toda a metodologia de franquia, por isso chamamos de unidades de negócios?, diz.

Criado há quase dez anos, esse sistema ganhou força somente em 2008. Até aquele ano eram apenas seis unidades. ?Nós estávamos investindo na estrutura da nossa indústria para depois poder multiplicar?, observa Calixto. De 2008 para 2009, foram mais 10 unidades. Depois disso o crescimento aconteceu de forma um pouco mais tímida até ganhar força novamente neste ano, com a abertura de mais oito. ?Ao longo desse tempo algumas abriram e outras fecharam as portas por não terem engrenado. A Sankhya não é uma loja de varejo e exige uma administração diferente?, afirma.

De acordo com o diretor-presidente da empresa, ao longo dos dois primeiros anos de operação de uma unidade de negócios, o investidor tem um gasto entre R$ 500 mil e R$ 800 mil. ?Esse valor varia de acordo com a velocidade que o negócio vai crescer?, explica. Ele afirma que uma unidade da Sankhya exige treinamento pesado de pessoal ao longo dos dois primeiros anos. Eles precisam aprender a lidar com as soluções da empresa e, por isso, o retorno se dá somente após três anos de operação.

Para Calixto, a demanda de investidores por uma unidade de negócios da empresa está crescendo muito. Ele explica que várias empresas que desenvolviam seus próprios sistemas de gestão empresarial estão tendo dificuldade em acompanhar as mudanças que são exigidas todos os dias pelo mercado e que, por isso, estão preferindo representar uma empresa maior e, então, acabam procurando a Sankhya.

Preparo - A empresa mantém dentro de sua matriz em Uberlândia uma universidade corporativa para treinamento tanto da sua equipe quanto dos funcionários das unidades de negócios e dos clientes. ?Um sistema de gestão não funciona se não tiver uma equipe preparada para usá-lo. Nosso desafio é conduzir nossos clientes a aplicar bem os conceitos da administração por meio das soluções que nós oferecemos?, afirma.

A estrutura da Sankhya em Uberlândia conta com dois prédios. Um deles é ocupado pelo setor comercial e de unidades de negócios e o outro pela área de desenvolvimento, pela universidade e pelo setor de help desk. Ao todo são 240 profissionais atuando na empresa somente no Triângulo Mineiro ? somando-se todas as unidades, são 500 funcionários. Para 2013, a empresa pretende abrir mais três unidades em Minas Gerais. Estão nos planos as cidades de Uberaba, no Triângulo, Juiz de Fora, na Zona da Mata, e Montes Claros, no Norte de Minas.

Neste ano, a Sankhya deve registrar crescimento entre 45% e 50% no faturamento com relação a 2011. O índice parece alto, mas não corresponde à estimativa inicial da empresa, que era de crescer 60% na mesma base de comparação. Para 2013, a meta é registrar incremento de 40% no faturamento sobre 2012. ?No ano que vem nós vamos sentir o reflexo das unidades que abrimos neste ano na receita?, explica Calixto. O investimento na abertura das novas unidades neste ano gira em torno de R$ 4 milhões. A empresa espera fechar 2012 com um faturamento de R$ 50 milhões.

Fonte: Assessoria de Imprensa SANKHYA