Sankhya apresenta crescimento de 27,7% no 1° semestre de 2013

Apesar da conjuntura econômica desfavorável no País, a mineira Sankhya registrou resultados robustos no primeiro semestre do ano. Na comparação com...

Apesar da conjuntura econômica desfavorável no País, a mineira Sankhya registrou resultados robustos no primeiro semestre do ano.

Na comparação com igual período do ano anterior, as receitas da Sankhya, fornecedora de sistemas de gestão sediada em Uberlândia, Minas Gerais, cresceram  27,7% nos seis primeiros meses do ano. Em vendas que inclui alguns valores que só vão ser realizados mais para a frente, 25,3%. No entender de Felipe Calixto (foto), um dos sócios fundadores e atual presidente, o que aconteceu veio de uma soma de fatores.

Os sistemas de gestão da Sankhya têm como principal diferencial um forte comprometimento com conceitos de gestão. ?Informações gerenciais são disponibilizadas em tempo real para qualquer gestor na forma de gráficos (vendas, produção, cumprimento de metas e assim por diante)? lembra Calixto.

Outro ponto forte da operação, segundo ele, é a parte tecnológica. ?Nas atuais linhas de produtos já foram incorporados conceitos novos inovadores que agregam valor ao negócio dos clientes como computação em nuvem, mobilidade, inteligência de negócios?.

Em mobilidade, por exemplo, diz ele, a Sankhya lançou em 2012 ?de forma pioneira, o primeiro ERP Web Mobile do mercado, compatível com todos os dispositivos móveis. A proposta é o acesso a informações estratégicas a qualquer hora e lugar, garantindo a agilidade na gestão dos negócios?.

A empresa também lançou em 2012 a TV Corporativa Sankhya que disponibiliza informações com indicadores gráficos extraídas de forma online do sistema. Além dos indicadores, disponibiliza a veiculação de feeds de notícias da internet e de informações corporativas

O modelo comercial inovador também conta. Ao lado de unidades de negócios próprias, (filiais) como as de Uberlândia (100% da Sankhya), Belo Horizonte (mesma situação), Goiânia (95%), Brasília (90%), Rio de Janeiro (75%), Campinas (55%) e São Paulo (50%), há a comercialização indireta que vêm sendo incentivadas para dar maior capilaridade à operação.

Juntas, elas já foram responsáveis por 26% das receitas com novas licenças em 2012. Não é muito ainda. Mas vêm crescendo rapidamente, lembra Calixto. ?Três anos antes representavam apenas 5%. E estamos trabalhando para cresçam de forma rápida. Agora, por exemplo, estamos credenciando mais unidades de negócios independentes em Sorocaba e Fortaleza?, concluiu.

 

Bate bola com o presidente da Sankhya, Felipe Calixto:

 

1) Resultados de 2012? Montante do faturamento? Crescimento em relação a 2011? Sua distribuição por LICENÇA DE USO, TREINAMENTO, SaaS, SERVIÇOS DE IMPLANTAÇÃO?

 

A Sankhya teve um resultado muito bom em 2012. O faturamento da empresa foi de 41,5 milhões. Crescemos 20% em relação a 2011.

Licença de uso: representou 30% do faturamento

Treinamento: a Sankhya faturou 4% em 2012. Os investimentos na Universidade Corporativa vêm sendo feitos há mais de 10 anos e agora já possuimos cerca de 6 mil vídeo aulas para treinar as equipes de nossas unidades e de nossos clientes sobre conceitos de gestão e principalmente sobre a utilização otimizada dos sistemas Sankhya.

Saas: Os negócios em SaaS representaram 10%.

 Os investimentos em 2012 no sistema Sankhya fizeram com que nossas soluções estejam hoje, 100% na Web, com grande parte já adequada à tecnologia Mobile. Formalizamos parceria com renomados DataCenter?s, gerando economia, agilidade e segurança para nossos clientes, permitindo que os mesmos reduzam drasticamente seus investimentos em infraestrutura.

Serviços de Implantação: No modelo de negócios Sankhya, a implantação é feita pelas Unidades de Negócios (próprias ou terceiras) e, portanto, o percentual que apresentamos aqui reflete apenas as implantações das unidades próprias, que hoje gira em torno de 21%.

Manutenção:   35%

 

2) Quebra do faturamento de 2012 por mercados verticais (Manufatura, varejo, serviços, distribuição e logística, setor público, outros)?

 

33%  para o setor de Serviços

29%  para Atacado/ Distribuição

20%  para Indústrias

18%  para Varejo

 

3) Quebra do faturamento de 2012 por mercados regionais (região metropolitana de São Paulo, interior do estado de São Paulo, Sul, Sudeste sem Paulo, Centro-Oeste, Norte/Nordeste)?

 

25% em MG

15% em RJ

14% em SP

17% em GO

9%  em SC

5% em PE

3,%  em DF

2,45% em TO

2,45% em ES

2,34% em MT

1,57% em BA

Outros...

 

4) Evolução da base de clientes?

 

Em 2012, a Sankhya cresceu 20% sua carteira de cliente. Em 2011, tínhamos 2.500 clientes, hoje, superamos a casa de 3.000 clientes. (2000 Sankhya e 1000 Jiva)

 

5) Evolução das linhas de produtos? Mobilidade? Redes sociais? Cloud computing? BI?

 

Nos últimos anos, a Sankhya investiu cerca de 16 milhões em tecnologia WEB e hoje, 100% das soluções Sankhya estão na nuvem. 

Em Mobilidade a Sankhya lançou em 2012 de forma pioneira, o primeiro ERP Web Mobile do mercado, compatível com todos os dispositivos móveis.  A solução permite acesso a informações estratégicas a qualquer hora e lugar, garantindo a agilidade na gestão dos negócios.

Uma parte dos investimento em 2012 foi direcionada para implementar novas funcionalidades nas soluções de WMS e aprimorar nossa solução para as Indústrias. Porém, o grande investimento foi focado na ampliação das ferramentas para criação de indicadores de resultados e análises estatísticas com tecnologia WEB Mobile ? os Dashboards Sankhya.  Uma solução exclusiva do ERP Sankhya totalmente integrável aos outros sistemas existentes nos clientes/mercado.

A empresa também lançou em 2012 a TV Corporativa Sankhya que disponibiliza informações com indicadores gráficos extraídas de forma online do sistema. Além dos indicadores, disponibiliza a veiculação de feeds de notícias da internet e de informações corporativas como: mensagens institucionais, aniversariantes do dia, colaboradores do mês, etc, com layout específico para TV e grade que pode ser definida de acordo com departamento, empresa do grupo, cidade etc.

Também em 2012 lançamos a Rede Corporativa Sankhya, uma rede social corporativa que funciona como um Portal de Inteligência de Negócio, integrando time line, documentações, chat com total segurança, pesquisa de conteúdo e totalmente integrado ao sistema Sankhya para permitir a visualização gráfica de informações e indicadores customizáveis para o usuário.

Em Cloud Computing, a empresa vem investindo há vários anos e hoje, todo o ERP está na WEB. Lançamos tb uma solução totalmente SaaS (e Cloud) de Comércio Eletrônico, o Lojista On-Line. Outro investimento do grupo na Cloud é o site MahaGestão, importante instrumento para mensurar o grau de maturidade de gestão das empresas.

 

6) Modelo comercial? Venda direta versus venda indireta?

 

Licença de Uso, Manutenção e Serviços de Implantação, locação, Saas, Venda por Módulos, Venda por Usuários (Fit e Full)

 

7) 2013? O que aconteceu nos seis primeiros meses do ano? Cresceu? Muito? Pouco?

 

Tivemos um crescimento de 25,30% nas Vendas e de 27,20% na Receita.

 

8) Expectativas para o resto do ano?

 

O mercado para o segmento de ERP está aquecido e as expectativas são muito boas. Vamos faturar os 50 milhões conforme previsto em planejamento.

Para isso a empresa está focando na consolidação e formação de equipes comerciais das Unidades de Negócios, investindo em parcerias com associações e entidades de classe, fazendo investimentos em posicionamento da marca e criando produtos e serviços cada vez mais aderentes aos negócios de nossos clientes.

 

Fonte : Assessoria de Imprensa SANKHYA