Quest Software lança universidade corporativa para canais de vendas

Quest University Partner LATAM foi implementada nos canais da companhia para aprimorar o conhecimento dos parceiros comerciais sobre os produtos e serviços da marca

A Quest Software, fornecedor global de software de gerenciamento e segurança de sistemas, anunciou a criação do Quest Partner University LATAM. 

A iniciativa tem o objetivo de aprimorar o conhecimento técnico e de negócios dos parceiros comerciais da empresa sobre os produtos e serviços da marca.

A companhia vai promover uma série de sessões de treinamento comercial virtual para seus canais. Com isso, coloca à disposição dos canais latino-americanos uma série de workshops com o objetivo de capacitar profissionais nas soluções e temas foco de seu portfólio para aumentar a eficiência e o desenvolvimento de oportunidades de negócio. 

“Trabalhamos com pilares bastante sólidos que sustentam nossa operação: parceria, cliente e produto. O Quest Partnert University é uma iniciativa que visa criar uma dinâmica e uma rotina junto aos canais para estreitar ainda mais os laços e promover troca de conhecimento, especializando ainda mais nossa força de vendas. Queremos qualificar nosso time a entender as necessidades das empresas e transformar isso em oportunidades.”, explicou Pablo Lage, diretor de Canais LATAM da Quest Software.

OPERAÇÃO NA AMÉRICA LATINA E BACK TO THE FUTURE

A operação na América Latina da Quest Software cresceu 54% no último ano fiscal (01/fev./19 até 31/jan./20). A projeção da companhia é triplicar a operação em cinco anos, faturando cerca de US$ 50 milhões na região. 

O desempenho registrado no período é, segundo a empresa, resultado de uma série de mudanças estratégicas na operação da América Latina, que tiveram início, já no primeiro trimestre do ano passado, com a contratação do executivo Marco Fontenelle para o cargo de General Manager Latin America, principalmente por sua grande expertise na área de canais, principal modelo de vendas da Quest no Brasil.

Com a pandemia, a companhia adiantou a implementação do programa “Back to the Future”, que torna o modelo de negócios mais estratégico, com uma visão mais abrangente sob o ponto de vista do cliente, ou seja, o time de vendas passou a atuar por contas estratégicas nomeadas ou verticais por indústrias e não mais focados por Unidades de Negócios. 

Vale lembrar que a empresa segmentou a América Latina em três regiões distintas: Brasil, México e demais países denominados MCLA (Multi Country Latin America).

“A Quest dividia seu time de vendas em 5 Unidades de Negócios e, com a mudança organizacional, agora a equipe passa a poder vender e atender clientes de forma integral, local e independente do tipo de solução comercializada”, complementou o diretor de Canais LATAM da Quest Software.