Syngenta, que conta com mais de 2.900 funcionários no Brasil, incrementou em 5% sua meta anual de vendas
com auxílio dos “insights” fornecidos pela plataforma de análise de dados Alteryx

Com análise de dados extraídas da tecnologia Alteryx, ferramenta baseada na ciência e análise de dados, a Syngenta, especialista em soluções voltadas ao agronegócio, mapeou novas oportunidades de negócios para sua equipe de vendas e incrementou em 5% sua meta anual de vendas no Brasil no último ano fiscal.

A Syngenta está presente em mais de 90 países e conta com mais de 2.900 funcionários no Brasil. A companhia está inserida numa cadeia produtiva complexa e diversificada, que envolve fornecedores de perfis muito variados – desde a indústria química de ponta e atuação global até companhias agrícolas, produtores independentes e cooperativas de agricultores.

“Nosso papel é fornecer informações para os vendedores e parceiros cumprirem seu papel da melhor forma possível para que cresçam conosco. Com o auxílio do Alteryx, percebemos que o desempenho do nosso time poderia melhorar muito cruzando dados já existentes em nossas várias bases de dados. Entregamos ao vendedor informação relevante que o instigou a melhorar seu desempenho, e assim, com os dados em mãos ele conseguiu perceber oportunidades dentro da sua carteira de clientes com similaridades de portfólio”, explica Leonardo Sawakuchi, coordenador de Inteligência Comercial da Syngenta.

Com apoio da Nordica, consultoria especializada na distribuição de software que projeta e implementa soluções de Business Intelligence, Advanced Analytics, Planejamento e Gerenciamento de Desempenho, a companhia utilizou as potencialidades da ferramenta Alteryx para engajar a equipe de vendas e fornecer dados e informações que aumentassem a performance de seus representantes.

“Fizemos uma pesquisa interna com os nossos 420 representantes e 70% dos respondentes conseguiram aproveitar alguma das oportunidades vindas das informações enviadas pelo setor de Inteligência Comercial. O Alteryx foi um grande aliado para produzir informações a fim de mobilizar a força de vendas e de fácil integração com os sistemas de gerenciamento de diferentes ambientes. Tudo isso de forma simples e sem necessidade de conhecimento de programação, tampouco envolvimento de pessoal mais técnico”, revela Sawakuchi.

Com essa análise de dados, foram mapeadas mais de 15 mil possíveis oportunidades de comercialização de produtos complementares aos já adquiridos pelos clientes e engajar ainda mais o time de vendas para a conversão destas oportunidades de negócios no último ano fiscal.

“A ferramenta propicia um empoderamento dos analistas, onde eles mesmos conseguem manipular dados de forma simples e com isso perceber de maneira mais fácil possíveis oportunidades de negócio. O Alteryx se propõe a ser uma ferramenta para usuários não técnicos e queremos democratizar a inteligência de dados nas empresas, tornando a tecnologia mais inclusiva para que todos consigam gerar seus próprios insights”, afirma o diretor de Vendas da Nordica, Hélcio Kodama.

Sawakuchi reforça a simplicidade de todo o processo de implementação, suporte e consultoria do time Nordica que auxiliou a Syngenta a se adaptar com a solução. Desde a implementação até o uso, sendo um período em que a consultoria ajudou a companhia a identificar padrões que produzissem insights dentro da solução em uma modelagem fácil para entendimento.

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