Jiva registra crescimento histórico no primeiro trimestre de 2014

De acordo com Raphael Machado, coordenador nacional de vendas da Jiva, foram 40 novos clientes conquistados no primeiro trimestre deste...

De acordo com Raphael Machado, coordenador nacional de vendas da Jiva, foram 40 novos clientes conquistados no primeiro trimestre deste ano (contra 20 no mesmo período de 2013). O executivo lembra que, em valores de contratos, o crescimento foi de 157% também em relação ao primeiro trimestre do ano passado. ?Desde o último trimestre do ano passado estamos utilizando o MahaGestão e isso tem nos permitido fazer propostas na medida da necessidade e do orçamento de nossos clientes?, explica. 

O MahaGestão faz uma análise dos processos de negócio dos potenciais clientes, identificando falhas ou riscos. É partir deste diagnóstico que a Jiva elabora suas propostas, desenhadas para solucionar os problemas identificados. ?Com isso, nos tornamos mais competitivos e mais eficientes?, afirma Machado, ressaltando que do lado do cliente, a metodologia permite uma visualização concreta das necessidades e dos resultados a serem obtidos com a implementação de um sistema de gestão. ?O cliente ganha percepção do que oferecemos e do retorno que ele terá e deixa de nos ver como custo, para nos ver como investimento?, ressalta. 

Jiva-W

Outro fator de crescimento destacado por Machado foi a aceitação do Jiva-W no mercado. O novo sistema, lançado no ano passado, responde hoje por 100% das novas vendas da companhia. ?É uma ferramenta intuitiva, fácil de operar e, ao mesmo tempo, bastante robusta?, afirma. Totalmente baseado na plataforma web, o Jiva-W pode ser acessado de qualquer ponto com conexão à internet. Por isso, é adequado para empresas que têm filiais, coligadas, vendedores externos e usuários remotos. 

A uma metodologia eficaz e uma ferramenta robusta, a Jiva soma ainda um forte trabalho de consultoria de processos. Mesmo após a implementação da solução de gestão, a companhia se compromete a continuar acompanhando os clientes para que os processos se mantenham alinhados. Machado lembra que a Jiva conta com equipes que fazem o acompanhamento frequente dos clientes, avaliando a gestão e possíveis pontos de melhoria. 

Este trabalho de consultoria é reforçado pelas Oficinas de Capacitação, criadas pela Universidade Corporativa Jiva para treinar seus profissionais de vendas e de entregas a entender melhor cada um dos segmentos considerados estratégicos pela empresa. ?Mais que as soluções, eles são treinados nas características de cada setor?, explica Machado, lembrando que todos os profissionais da Jiva passam pelos treinamentos, hoje um processo contínuo dentro da empresa.

Como resultado destes fatores, a Jiva conseguiu reduzir seu ciclo de vendas, ampliando resultados. ?Tudo dentro de nosso plano estratégico, que prevê a conquista de 500 novos clientes este ano. Estamos no caminho certo?, conclui.

Fonte: Assessoria de imprensa da Jiva