Empresário pode aumentar o estoque de matérias-primas, bem como fazer investimentos devido ao recurso

iCertus, fintech de dados em software de gestão para concessão de empréstimos, pretende lançar aplicação de educação financeira para clientes, além da aceleração de vendas. 

O foco é demonstrar que a comercialização utilizando a antecipação para acelerar as vendas permite melhores escolhas de compras. Segundo Felipe Varejão, diretor de Vendas e Sucesso do Cliente na iCertus, a aplicação oferecerá disponibilidade de caixa para aumentar estoques e realizar investimento por ter capital de giro com recursos próprios.

Antes encarada apenas como um instrumento para desafogar as contas do mês e garantir capital de giro para o negócio, a antecipação de recebíveis agora está sendo vista pelos pequenos industriais que utilizam o ERP da iCertus. Felipe Varejão, diretor de Vendas e Sucesso do Cliente da iCertus, explica que, embora a antecipação de recebíveis seja um ato financeiro e contábil, 25% do tempo de venda é de negociação de prazo e valor de pagamento. 

“A partir do momento em que nosso cliente antecipar o recebimento conosco, aceita a forma de pagamento que o comprador tem disponível e economiza um tempo considerável para vender mais, sem precisar aumentar o quadro de vendedores”, aponta Felipe Varejão.

De acordo com o executivo, este movimento foi gerado pelos próprios clientes da iCertus e proporcionou um crescimento de 300% nas antecipações de recebíveis em 2021 e um aumento de aproximadamente 500% no último trimestre do ano passado.

Com a aceleração de vendas, a micro e pequena indústria consegue antecipar esses pagamentos com taxas a partir de 0,5% ao mês. Outra vantagem apontada pelo diretor de Vendas da iCertus é o direcionamento do tempo gasto para negociação de prazo e valor de pagamento para novas vendas. 

“Vimos o caso de um cliente aumentando em dez, doze, quinze por cento em vendas, e acrescentando mais oito fornecedores, mais sete prestadores de serviço, subindo de uma forma escalada porque todo mundo sobe de forma conjunta. E eles naturalmente acabam indicando nosso software, porque é o que de fato os ajuda nessa aceleração de vendas”, finaliza o executivo.

Foto: Reprodução/ Felipe Varejão, diretor de Vendas e Sucesso do Cliente da iCertus