Cloud e novas soluções ajudam Oracle ganhar espaço em PME

Há mais ou menos três anos o entrevistado da revista InformationWeek Brasil foi o presidente da Oracle no País, Cyro...

Há mais ou menos três anos o entrevistado da revista InformationWeek Brasil foi o presidente da Oracle no País, Cyro Diehl. Na ocasião, quando questionado sobre o mercado de pequenas e médias empresas (PME) e como seria concorrer neste segmento, o executivo foi enfático ao dizer que só faria sentido para uma multinacional competir com a TOTVS tendo a nuvem consolidada. E ao que tudo indica isso tem acontecido.

Ao receber um pequeno grupo de jornalistas na nova sede da companhia ? um prédio moderno, aconchegante e que custou R$ 165 milhões ao grupo -, Diehl falou sobre os focos da empresa para 2013, como o trabalho mais forte no conceito de experiência do cliente, nuvem e engineering systems (onde estão soluções como ExaLogic). E, após explicar cada um dos tópicos, o executivo enfatizou o crescimento de participação entre as companhias de menor porte.

?No Brasil, 60% dos meus clientes são PME?, disparou Diehl quando perguntado sobre esse segmento de empresas. O número chama a atenção, sobretudo, quando confrontado com a posição de três anos antes, quando este segmento parecia um mercado muito distante da realidade da Oracle. Mas muito desse ganho é atribuído pelo presidente ao crescimento da computação em nuvem no País, mas acredita que, boa parte está, também, relacionada à diversificação do portfólio da empresa. ?Agora elas entendem que temos produtos para elas?, comentou, ao responder outro questionamento sobre o fato de a Oracle ser vista como fabricante de produtos caros.

Atualmente a Oracle conta com dez mil clientes em nuvem em todo o mundo e contabiliza 25 milhões de usuários. A ideia, entretanto, é crescer isso. Para tal empreitada, a companhia afirma contar com um investimento constante na especialização da força de vendas ? em 2012 foram mais de mil contratações em vendas na América Latina, sendo metade no Brasil.

Outro trabalho forte é com os parceiros, uma vez que eles representam 50% das vendas da fabricante. Hoje, no Brasil, a companhia conta com 600 parceiros e Diehl entende que o número seja suficiente para a estratégia em curso. ?A quantidade necessária é calculada pelo plano de crescimento, eu uso esses parceiros como extensão da minha força de vendas.?

Fonte : Assessoria de Imprensa ORACLE