Empresa de produtos para higiene e saúde animal alavancou seus resultados utilizando visibilidade do distribuidor

A Pet Society, empresa do segmento de higiene e saúde animal, participou da Missão Neogrid, desafio proposto pela empresa de Software as a Service (SaaS) para a gestão de cadeias de suprimentos a seus clientes. A empresa de saúde animal reduziu o indicador de Venda Perdida com a solução de Visibilidade do Distribuidor por um mês em 81%.

A solução de visibilidade da Neogrid atende a todos os segmentos (varejo, indústria e distribuidor), gerando insights e indicadores específicos. A tecnologia possibilita acompanhar a performance do negócio e tomar decisões que, como no caso da Pet Society, são fundamentais para identificar gaps de distribuição, indisponibilidade nos PDVs e impulsionar as vendas.

"Fizemos uma campanha forte de bonificação com os distribuidores e com os vendedores dos distribuidores e, por conta disso, até os clientes que compravam esporadicamente fizeram pedido no período da Missão Neogrid", explica coordenador de Vendas na companhia, Igor da Rocha Lima.

O desafio proposto estimula uma competição entre os times de vendas das indústrias que já são clientes. A ação contou com onze empresas e 26 representantes de vendas do canal indireto, sendo três deles da Pet Society. 

"Apresentamos às indústrias todos os indicadores que podem impactar nos resultados. São análises que permitem uma visão completa do processo para que os planos de negócios sejam executados com muito mais assertividade", afirmou Igor.

Com o uso da solução, o coordenador de Vendas na companhia, Igor da Rocha Lima, atuou na gestão estratégica da distribuidora e direcionou o time de vendedores para PDVs com oportunidade de compras imediatas. Igor destaca a importância do uso de dados para identificar possíveis gaps no processo de vendas com os distribuidores. 

"Todo esse crescimento faz com que a empresa precise ter o controle dos dados, ganhar escala de produção e, para isso, a ferramenta é muito importante porque é onde se consegue ver como o distribuidor está se comportando e até mesmo recuperar clientes", finalizou Gisele Jardim, gerente de vendas da Pet Society.

O Missão Neogrid é um evento que promove uma competição entre os clientes da empresa, cujo objetivo é a redução de vendas perdidas, demonstrando valor no uso das soluções de visibilidade, uma vez que os times de vendas das indústrias executam ações de Resultado rápido de Sell Out. 

Foto: Reprodução/ Ilustrativa