Indústria de iluminação reduz gastos com ferramenta para varejo

LLUM Bronzearte contou com o auxílio da BI Action para alcançar um aumento de 11% nas vendas

Quando decidiu, há 1 ano, implantar as soluções da BI Action, um app destinado para médias e grandes empresas do varejo, a fabricante de itens de iluminação LLUM Bronzearte não esperava alcançar resultados em um período tão curto de tempo.

Desde então, os cerca de 130 representantes, que integram o time externo de vendas da fabricante, puderam ter acesso a todas as funcionalidades do aplicativo BI Action, que engloba os recursos de business intelligence, CRM e força de vendas. Segundo a empresa, a adoção da solução, resultou em um crescimento orgânico nos pedidos realizados pelos clientes da carteira de cada representante além de novos negócios, resultando na nova fase de crescimento da companhia.

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Na prática, o uso do BI Action na rotina de vendas dos representantes da LLUM Bronzearte, conseguiu fazer com que a equipe pudesse atingir 97% da sua meta de vendas, alcançando um crescimento de 3 pontos percentuais na margem bruta dos lucros. Através do uso ativo dos módulos da solução, a companhia conseguiu, através de sua equipe externa, alcançar em conjunto uma margem de 11% de aumento nas vendas. Para a empresa, isso evitou uma perda mensurada em vendas na casa dos R$ 8 milhões.

Concebido como um Software as a Service (SaaS), composto por um aplicativo e sistema web com vários módulos, o BI Action engloba todos os recursos de Business Intelligence (BI), CRM e Força de Vendas juntos.

A ferramenta é uma plataforma de inteligência que gera dados de forma automática, apresentando de forma intuitiva e instantânea cenários de vendas que oferecem impactos reais e comprovados.

Perto do investimento realizado na compra da solução, o lucro obtido é infinitamente maior. O BI Action oferece ao vendedor em segundos uma proposta com inteligência para alavancar as vendas, com mais efetividade em ações comerciais. As informações geradas viram oportunidades de negócios diretamente no ponto de venda.”, declarou, Marcelo Kolanian, vice-presidente da LLUM Bronzearte.