Estudo aponta os benefícios da prospecção digital

Levantamento realizado pela startup Ramper ouviu 200 empresas de diversos segmentos

Um estudo realizado pela Ramper, statup que atua com prospecção digital no Brasil, apontou que, apesar de ainda ser uma iniciativa muito jovem no Brasil, a prospecção digital de clientes começa a ganhar relevância no mercado corporativo, por conta dos resultados alcançados pelas empresas em curto e médio prazo.

O estudo, realizado com 200 companhias nacionais dos mais variados tipos e perfis, revelou que 67% delas observaram aumento em seu faturamento após terem adotado ferramentas que automatizam a prospecção por pelo menos um ano.

De modo geral, incluindo os negócios que utilizam o recurso há menos de 12 meses, 30% do total informam que tiveram incremento em suas receitas. 

O levantamento aponta ainda que 75% das empresas registraram aumento no número de vendas quando passaram a utilizar tais ferramentas no departamento comercial, sendo que 28% aferiram uma melhora expressiva.

Outro dado coletado pela pesquisa diz respeito ao menor esforço despendido pela equipe de vendas no dia a dia.

Segundo a pesquisa, em média, os vendedores conseguem alcançar uma redução de 32% no tempo de atividades operacionais com a utilização de plataformas digitais de prospecção.

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O levantamento constata ainda que as empresas aumentaram em 33% o volume de leads no funil de vendas após automatizar o processo, fato que proporciona maiores possibilidades de geração de negócios.

Apesar dos índices registrados pelo mercado, somente 15% das companhias pesquisadas usam as ferramentas de prospecção há pelo menos dois anos.

De acordo com Ricardo Corrêa, cofundador e CEO da Ramper, ainda que as startups e algumas empresas de tecnologia já conheçam e façam uso dos benefícios do recurso, a grande maioria, especialmente as mais tradicionais, desconhecem o seu potencial.

“Esse cenário mostra que há uma grande oportunidade para os empreendedores explorarem um canal antes da concorrência, o que mais a frente pode se tornar um diferencial competitivo e de redução do esforço/custo das vendas.”, constatou o executivo. 

Ainda segundo Ricardo, ao disponibilizar as ferramentas necessárias para os principais responsáveis pela geração de negócios, as empresas têm mais chances de conseguir vender de maneira assertiva e, por consequência, elevar os níveis de eficiência e produtividade, como demonstrou o levantamento. 

Foto: Ricardo Corrêa (Cofundador e CEO da Ramper)