Atendimento humanizado, uma fórmula para o sucesso

Não deveríamos direcionar a maioria dos esforços para o time que atua diretamente junto ao cliente? Com frequência, em muitas empresas...

Não deveríamos direcionar a maioria dos esforços para o time que atua diretamente junto ao cliente?

Com frequência, em muitas empresas - mesmo quando existem grandes analistas e equipes consistentes - a satisfação do cliente com o suporte não é tão positiva. Isso pode ocorrer porque o N1 não está devidamente preparado para a ?arte de atender?. Ser N1 é muito mais que receber uma solicitação e processá-la por meio de uma base de conhecimento. O Service Desk precisa saber ouvir, entender, negociar, buscar soluções e, sobretudo, ser um agente que conquista a confiança do cliente. Mas, será que investimos de fato nos profissionais de N1 para consolidar essas qualidades? 

Já na contratação, a filtragem de candidatos à N1 baseia-se, de modo geral, mais em suas habilidades técnicas do que em suas habilidades de relacionamento. A maioria dos gestores, que são ex-técnicos, possui grande dificuldade em definir exatamente o tipo de profissional que precisa para ocupar a vaga. Encontrar um profissional híbrido, que possua habilidades de relacionamento e conhecimento técnico é, sem dúvida, um fator determinante para a assertividade na seleção para N1. Dificilmente encontramos profissionais 100% prontos, por isso, o faro para determinar a potencialidade do candidato em desenvolver essas qualidades faz toda a diferença. Existem inúmeros testes de RH que podem ajudar nesse desafio, alguns estão, inclusive, disponíveis na internet. Algumas perguntas, como por exemplo: ?Como se sente quando ajuda alguém a resolver um problema?? ou ainda ?Você gosta de ouvir os problemas das pessoas e ajudá-las a resolver? Me dê um exemplo?, trazem respostas surpreendentes durante uma entrevista. 

Para os profissionais que já estão no time, recomendo análise individual. O investimento na formação direcionada de cada colaborador é, sem dúvida, decisivo. No caso do N1, precisamos avaliar quais técnicos necessitam melhorar sua capacidade de relacionamento, frases como ?o técnico resolveu meu problema, mas foi rude comigo e não entendeu a urgência da questão? são muito comuns entre os usuários. Um analista de suporte N1 que sabe ouvir, tem empatia, consegue entender a urgência e o impacto no negócio, passa segurança para o cliente e busca de forma consistente a solução, honrando prazos, é o sonho de qualquer Centro de Suporte no mundo. 

Não basta resolver o problema, é preciso encantar o cliente! Cada vez mais as pessoas querem ser bem atendidas e não admitem frieza e o sentimento de pouco caso. Mesmo que a solução não seja imediata, se o cliente se sentir ouvido e importante, a probabilidade de satisfação aumenta muito. Scripts frios e sem emoção estão sendo eliminados dos Call Centers mais modernos e precisam ser eliminados dos Centros de Suporte também. O Centro de Suporte precisa passar a mensagem de que ?é um prazer poder ajudar? e não de que ?é desagradável ter que resolver o problema dos outros?. Criar a cultura de ?satisfação em servir? pode ser um grande desafio e uma equipe de Quality Assurance, interna ou terceirizada, que olhe especificamente para ?o quê? e ?como? são as entregas da área, podem ajudar muito.

Resolver o problema do usuário é fundamental, sem dúvida, mas um dos segredos do sucesso está, cada vez mais, no sentimento gerado ao se relacionar com o Service Desk. Humanizar não é tratar seu cliente, interno ou externo, com gírias ou coleguismos exagerados, mas fazer com que ele se sinta realmente ouvido e importante.  Tornar seu N1 cada vez mais humano, sem esquecer-se de promover o conhecimento técnico necessário para a função, pode ser uma das fórmulas para o sucesso da sua operação.

* Rodrigo Rico é gerente de Suporte na Bematech S/A e vice-presidente do Software Advisory Board do HDI Brasil.