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Paulo Del Picchia

Mais de Vinte (20) anos de experiência em Gestão Empresarial, Vendas, Projetos, Processos, Implantações e Implementações de Sistemas Integrados (ERP’s) e Soluções Estendidas (EAI - Enterprise


 

Rua Zara, 89                                                                                                                        

Casa verde - CEP. 02512-030 - São Paulo - SP                                                               

Res: +5511 3966-9947  /  (Cel)  +5511 94754-5637 ou +5511 99128-5250                                    

Áreas de Competência

·     Account Executive / Consulting Manager.

·     Project e Process Manager. 

Síntese das Experiências

Mais de Vinte (20) anos de experiência em Gestão Empresarial, Vendas, Projetos, Processos, Implantações e Implementações de Sistemas Integrados (ERP’s) e Soluções Estendidas (EAI - Enterprise Application Integration) em empresas como, Nova.Com, ABB, Amanco, Dixie Toga, TI Auto, Purac, Gyotoku, Aunde, Novartis, Parmalat, Bristol, Udv, Alied Domecq, Cremer, Embramed, Greif, Atlas Copco, Gates, Lear, Biolab, Cytec, Rexan, Latapack, Mabesa, Hutamaki, Iguacu, 3M, Ks Pistões, Akzo Organon, Van Leer, Dentsply, Phelps Dodge, Medley,  Mococa, Lear, Std. Products, Teuto, L.Ache, Asta Medica, Zeneca, Excim, TA Logística, Grupo Luft, LC Logística, Faurecia, Eletrolux, TRW, Trifil, Sandivik, Titan, Vulcan, entre outras.

·     Área Comercial (Vendas Técnicas e Consultivas) - 08 anos de experiência:

Oito anos de experiência atuando como Account Manager e Consulting Manager. Experiência na aplicação de modelos de maturidade em gestão de processos, desenho e implantação de modelo de governança de processos de negócio. Experiência na implantação e uso de ferramentas de TI para gestão dos processos de vendas e no uso de sistemas ERPs e de sua integração com ferramentas avançadas de TI.

Domínio de conhecimentos, padrões, metodologias, técnicas e ferramentas para a gestão de processos e negócios, como por exemplo, ABPMP, BPM e CBOK. Proficiência no uso de ferramentas de TIC para produtividade, como Microsoft Office, incluindo Microsoft Project. Conhecimento no uso de frameworks, metodologias e ferramentas para gestão de mudança organizacional. Conhecimento da norma ISO 9001:2008. Conhecimento do modelo de gestão da estratégia organizacional baseada no BSC. Competências e habilidades, flexibilidade para trabalhar em ambientes de incertezas e de mudanças, desejo pela inovação em gestão, capacidade de se relacionar, facilidade em liderar equipes multidisciplinares, facilidade de comunicação oral e escrita, de forma clara e objetiva, bem como facilidade para apresentação em público. Capacidade analítica e de síntese, capacidade para desenvolver uma visão sistêmica frente a situações adversas. Habilidade para negociação e resolução de conflitos e para desenvolver e manter bons relacionamentos com fornecedores. Iniciativa, espírito colaborativo, paciência e serenidade.

Vendas Técnicas, Consultivas e Pré-Vendas em Sistemas de Gestão Empresarial e Soluções, atuando como Business Consultant para Cadeias de Manufatura (MPS, MRP, JIT, APS, Qualidade), Distribuição (Vendas, Compras, Inventario), Logística (Logística de Entrada, Saída, Transportes) e financeira (custos contábil e gerencial).

Elaboração de proposta técno-comercial para Sistemas de Gestão Empresarial e Projetos de Soluções, envolvendo plataformas tecnológicas diversas e sistemas aplicativos complementares.

Integração de Multi Canais, Análise do Ciclo de Vendas, Marketing de Relacionamento, Custo permissível no Target, TCO-Total Cost Ownership, Ferramentas de ROI - Traking e Audit Trails, TAS - Target Account Salling, Win Back Action, Call Centers e SAC’s, Estrategias de Prospecções e geração de Leads. Elaboração de Loyalty Program - progama de fidelização para melhorar o CRM - Customer Relationship Management e impactar significativamente o retorno de investimento financeiro da organização.

Elaboração de SAR (Strategic Assessment Review) para projetos no segmento Business to Business e Business to Consumer na busca do status de ‘Preffered Supplier‘.

·     Área de Gestão Empresarial (Negócios, Projetos e Processos) - 12 anos de experiência:

Mais de Doze (12) anos de experiência atuando como Application Consulting, Consulting & Project Manager em Gestão de projetos de ERP e Tecnologia Inf.. Expertise em Gerenciamento de projetos utilizando o PMBOK (PMI). Certificação PMP. Habilidade e experiência em negociações junto a grandes contas. Capacidade para gerenciar ambientes críticos. Orientação para resultados. Dinamismo, pro - atividade e bom relacionamento interpessoal.

Gestão Consultiva em Sistemas Aplicativos e Projetos (Aplicação, Produto e Automação):

Implementações de Sistemas de Gestão Empresarial Integrado (ERP’s) e Projetos de Soluções para Cadeias de Supply Chain, Manufatura e Finanças (Custos). Projetos de e-learning, treinamentos on site e gestão de plano de capacitação, treinamento e certificação de profissionais, clientes e recursos. Traduções tecnicas e preparo de material didático e metodológico com base no CMMI e PMBOK..

Gestão Consultiva em Business Process (BPM) e Tecnologia de Infor. (Produto e Processo):

Auditoria e Revisão de Processos e Negócios, Aplicação e Orientação Metodológica e Treinamento direcionado ao processo e produto (Conceptual, Process e Technical Design) atraves de ferramentas de BPM CBOK V3.0 (Business Process Management), bem como desenvolvimento e acompanhamento de projetos através de KPI´s.

Gestão Consultiva em P&D e R&D (Produto e Processo):

Definições de planos Técnicos em Tecnologia e Gestao da Informação, Suporte, Instalação de Hardwares e Softwares Aplicativos, Networking, Projetos Web, Seleção de Sistemas especialistas, Desenvolvimento de Aplicativos Complementares, Sizing e orientação Tecnológica para utilização de Ambientes “Net” e “Ponto Com” e Plataformas Complementares (NT, Microsoft, Risc, AS400, HP e Oracle); Apoio a utilização de Protocolos e Padrões de Comunicações (RND, Corba, Edi, Edifact), no suporte e orientação de projetos de automação industrial).

Gestão e Consultoria em Projetos e Automação Tecnologica (Aplicação e Treinamento):

·      Business Inteligency - Cognos e Business Objects (para análise gerencial de informações)

·      PM – Performance Management (MPC / Balance Score Card)

·      eBusiness e eCommerce –Net Commerce e IronWorks (projetos de vendas pela Web)

·      eProcurement – Supply Web (projetos de compras pela Web)

·      Workflow Management - Ferramentas de Flow para Plataformas Lotus e Microsoft

·      Event Management – Gerenciamento de eventos, atividades, alertas e KPI’s

·      S&OP/ SCP – Operation Plan/ Supply Chain Planning (Infor, I2, Manugistics, Synquest)

·      APS - Advanced Planning and Scheduler (Infor, I2, Manugistics, Synquest)

·      DP – Demand Planning Management (CDP/ AP/ AS/ IP - Inventory Optimizer)

·         WMS –Warehouse Management System (radio freqüência, auto pallet, etc.)

·         Event Management – Gerenciamento de eventos, atividades, alertas e KPI’s

·         QMS/ LMS – Quality and Laboratory System (pesagem, dosagem, calibragem, amostragem)

·         EAM – Enterprise Assessment Mgte. (Controle por rádio frequência, controle projetos e plantas)

·         CRM – Customer Relation Management (Call Canter, Front e Back Office)

·         Fiscal Package – SPED Fiscal, SPED Contábil, NFe e CTe (Conhecimento de frete eletrônico)

·         TMS – Transportation Management System (***Anexo)

 

 

 

Histórico Profissional

·      Infor do Brasil

       Período – Fev/12 até Mar/17 – Business Consulting Service Coordinator

·      Fujitsu/ Fotini do Brasil

       Período – Março/09 até Fev/12 – Services Director

·      Lumen IT/ Mastersaf

       Período - Set/ 08 a Março/ 09 – Project Manager

·      Infor/ SSA do Brasil (SSA Global Software Ltda)

      Período - Julho/ 97 a Ago/ 08 – Account Manager/ Consulting Manager/ Project Manager

·      Mercedes Bêns do Brasil (A.M.M. Ltda)

      Período - Maio/ 96 a Jan/ 97 - Gerente Geral Operacional.

·      Steck (Industria Elétrica Ltda)

      Período - Maio/ 93 a Março/ 96  - Gerente Geral/ Gerente Planejamento Industrial

·      Sta Inês (Indústria de Embalagens Ltda)

      Período - Agosto/ 91 a Maio/ 93 – Gerente Plan./ Superv. de Planej. e Prod./ Business Cons.

·      Cofap (Cia Fabricadora de Peças)

      Período - Fevereiro/ 87 a Junho/ 91 – Business Cons. Quality & Prod./ Sup. Planej. Industrial.

Formação Acadêmica

  • Graduado em Engenharia Industrial Mecânica - Mackenzie - 1989
  • Extensão em Adm. de Materiais e Projetos         - Mackenzie - 1997

Idiomas

  • Inglês e Espanhol (Conhecimentos Avançados)

Outros Cursos e Certificações

·   PMP (PMI): Project Management Professional (Exam Regsiration)

·   CPIM (APICS): Master production Resource (Exam Registration)

·   ISO 9001:2000 – Auditor da Qualidade

·   SSAUC –  SSA University

o   Inventory and Material Management

o   Distribution and Resource Planning

o   Manufacturing Multi Mode

o   Supply Chain Management

o   Procurement

 

Tecnologias

 

  • User Interface design/development/implementation
  • ABPP, HTML, JSP, JavaScript, J2EE
  • Application design/development/implementation
  • ABPP, Java, C++, WebLogic, Websphere
  • SQL, Oracle skills
  • AS400/ DB2 400 – AS7
  •  

 

*** (Anexo) TMS – Background - Brazil Regulation and Legislation 

 

Larga Experiência, vivencia e conhecimento na especificação, desenvolvimento e implantação de protocolos “standard e legais” para o segmento de distribuição, logisitca, tranporte em conformidade com as regulamentações e legislação local.

1) Tabelas de fretes: Devido a quantidade de transportadoras que as empresas atuam, quantidade de estabelecimentos e negociações diferenciadas, sendo cada tabela com o seu respectivo calculo e regras:

*Frete-Avulso
*Frete-Embalagem
*Frete-Faixa de Entregas
*Frete-Faixa de Peso
*Frete-Faixa de Quilometro
*Frete-Faixa de Volume M³
*Frete-Percentual por NF
*Frete-Quilometro
*Frete-Tonelada
*Frete-Tonelada Item
*Frete-Unidade
*Frete-Viagem

2) EDI - Proceda 5.0 (Notfis, Conemb, Ocorren, Prefat e Doccob) : Recebimento dos arquivos EDI (notfis) das transportadoras para o processo de emissão dos conhecimentos de frete e seguir o fluxo de recebimento dos arquivos, de forma que o envios e recebimentos dos arquivos sejam de forma automática.

3) Roteirizador, Planejador ou Consolidador de Carga:  Ferramenta para controlar e otimizar a carga no veículo, desta forma reduzir os custos de transporte. De acordo com regras a estabelecer. Niveis de roterização. Na emissao do pedido de vendas, gerar automaticamente o eCTRC (conhecimento de frete eletronico).

 
4) Auditoria automática dos fretes: Conferir automaticamente os fretes com o envio do EDI(Conemb), encerrar os fretes com o calculo correto. Os fretes com divergência devem aguardar a conferencia e aprovação.  

5) Demonstrativo do calculo de frete: Fretes com divergência, demonstrar o calculo por nota fiscal. COM TODOS IMPOSTOS E TAXAS "BRASIL"...EX. GRIS (RISCO). PEDÁGIO. TAS (TAXA DE EMISSÃO DE CONHECIMENTO/SERVIÇO). TDE (TAXA DE DIFICULDADE DE ENTREGA)

6). Gerar pré-fatura: Após liberação do passo 4, o sistema deve gerar o pedido de compras de transporte e a pré-fatura automática dos conhecimentos com valor correto.


7) Faturas: Emitir de forma automatica as faturas de acordo com a pré-fatura, quando existir.

 


8) Conhecimentos de Frete: Frete Venda, Reentrega, Devolução, Paletização, Diária, Complementar. Particularidades no cenário brasileiro.

9) Ocorrências: Layout Proceda 5.0, aprovação de ocorrências como Devolução, Reentrega entre outras.  

 




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