Profissional com 15 anos de experiência em vendas indiretas e passagens pela McAfee, Oracle e Microsoft tem a missão de ampliar o acesso de parceiros do Brasil e da América Latina às soluções de cybersecurity distribuídas pela Aiqon

A Aiqon anunciou neste mês de novembro que Felipe Riule é o novo gerente de canais da empresa no Brasil e na América Latina.

“Riule traz para nosso ecossistema de canais uma abordagem de negócios pragmática, que leva em conta as forças e as fraquezas do mercado e posiciona nosso programa de canais como uma alavanca de crescimento de parceiros com diversos perfis”, diz Thiago Felippe, CEO da Aiqon.

Em sua visão, Riule destaca-se pela capacidade de interagir com o time do parceiro e o apoiar no aumento da receita. “São pessoas que, com nosso suporte, têm a missão de levar para o cliente o que há de mais avançado em cybersecurity. Nossa equipe trabalha para fortalecer o parceiro, ajudando-o a atingir objetivos como escopo, SLAs, eficiência operacional e inovação em segurança”. Profissional com 15 anos de experiência no mercado de TI, Riule trabalhou anteriormente na McAfee, Oracle e Microsoft.

A Aiqon – que representa com exclusividade na região as plataformas Netwrix e Syxsense – assegura e resolve todas as questões de câmbio e de tributos para entregar ao canal soluções avançadas de segurança de vários fornecedores globais. O portfólio da Aiqon inclui soluções baseadas em Inteligência Artificial e Machine Learning com recursos de hiperautomação para bloqueio de ameaças, gestão de risco e de identidade, proteção de dados e de dispositivos e suporte a DevSecOps. Essa abordagem diferenciada soma-se à expertise dos profissionais Aiqon em cybersecurity, que entregam ao ecossistema de canal treinamento e suporte em níveis 1, 2 e 3 em português.

“Ao atuar como meio de campo entre o parceiro e os fornecedores que distribui, a Aiqon vai além do que o mercado está acostumado e efetivamente tropicaliza toda a experiência do parceiro. Das questões ligadas desde o câmbio ao suporte, passando pelo compromisso de atuar como retaguarda do time do parceiro na superação de todos os desafios, a Aiqon entrega uma proposta de valor que acelera e simplifica a expansão dos negócios do canal”, avalia Felipe Riule.

Programa de canais Aiqon 

Em conjunto com o time Aiqon, o gerente de canais está desenhando o novo programa de canais da empresa. “Nossa meta é criar oportunidades reais de negócios para MSSPs, VARs e Finders. Cada modelos de parceria será contemplado com políticas sob medida para sua realidade. O mercado encontrará grandes diferenciais em cada uma das categorias de relacionamento do programa de canais Aiqon. Trata-se de uma proposta única que abarca todas as marcas distribuídas pela Aiqon no Brasil e na América Latina”.

Riule construiu toda sua trajetória profissional na área de vendas indiretas. Em sua passagem pela Oracle, por exemplo, tinha a missão de formar os times de vendas dos parceiros nas metodologias de vendas adotadas pela Oracle, nas tendências de mercado e diferenciais da solução que representava. A ênfase em comunicação e empatia foi fortalecida por sua formação. Ele é bacharelado em marketing pela Anhembi-Morumbi e pós-graduado na PUC-RS em gestão de pessoas, com foco em carreira, liderança e coaching. Completou, ainda, uma especialização em gestão de times interculturais, liderança estratégica e resolução de conflitos na Fondazione CUOA Business School, na Itália. Mais recentemente, conquistou uma certificação em gestão de negócios e gestão de projetos na Stafford House International, em Londres (UK).