José Luiz Bilotta

  • Telefone: 01935004647
  • Endereço: Indaiatuba, - -
  • E-mail:bilotta@teradados.com.br
  • Site: www.teradados.com.br
Consultor

Áreas foco para atuação profissional:

1.  Consultoria em processos de seleção/ Modelagem da arquitetura de plataformas de sistemas de suporte a gestão empresarial ERP. 

  • Seleção de sistemas, Módulos requeridos, Funcionalidades, Usuários, Arquitetura das Soluções para suporte aos negócios da empresa (Cloud, Mobile, BI, Integrações, Portais, sites, e-commerce, etc...).
  • Integrado à plataforma SELECT (Portal ERP), com desenvolvimento de projetos específicos e complementares para metodologia RFP exclusiva, ampliação de escopo e requisitos, análise ampliada de aderências, estruturação dos Comitês de Trabalho, acompanhamento / Assessoria – Advisor no Projeto de Implantação.
  • Mapeamento de Processos Críticos ( Processo x Informações x Sistemas).
  • Metodologia de Trabalho ajustada à cada projeto x prazos x custos.
  • Documentação 
  • Quality Assurance / Advisor – acompanhamento do Projeto de Implantação.

2.  Consultoria em desenvolvimento e sustentação de negócios para empresas de TI - Software - Pequeno Porte 

  • Revisão / Estruturação de Produtos e Serviços - Softwares Gestâo ERP (Modelagem de Estruturas e Metodologias Comerciais, Processos de Negócios x Atendimento x Prospecção, Integração com áreas de Serviços, etc...).
  • Otimização de Processos Comerciais internos e externos
  • Canais de Relacionamento com Clientes potenciais e da Base.

3.  Executivo de atendimento e relacionamento SR. – KEY – ACCOUNT 

  • Foco no desenvolvimento contínuo de novos negócios em clientes da base / programas para fidelização de clientes /  ações para fomento de novos negócios e relacionamento com o mercado.

Experiência e Formação

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL


Consultor  | de 2015 até o momento

  • TERADADOS | Indaiatuba SP 

Consultoria especializada em Seleção de Software para o segmento PME.

Gestão de Negócios | 2015 a 2016

  • SANKHYA | Uberlândia MG

Atuação como Gerente de Contas – Sr., na comercialização das plataformas SANKHYA ERP e JIVA, com foco para o Interior de São Paulo (base na Região de Campinas).

 

Participação e conclusão da Academia SANKHYA, na Matriz Uberlândia, concluída em 2015.

Gerente de Contas – Sr.  | de 2013 a 2014

  • UPPERTOOLS TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO LTDA. – SAP GOLD PARTNER – BUSINESS ONE | São Paulo SP 

Comercialização da plataforma SAP Business One, com foco para o Interior de São Paulo.

Participação e conclusão da Academia SAP Business ONE, realizada na Uppertools, em 2014.

 Consultor em TI  | 2012 a 2013

  • VECINCO CONSULTORIA TI | São Paulo SP

Liderando projetos de SELEÇÃO DE SOFTWARES, com utilização de metodologias desenvolvidas para RFP,RFI, Mapeamento e Seleção de Plataformas aderentes aos requisitos levantados, priorizados e categorizados.

Acompanhamento de demonstrações e avaliação interna das plataformas, incluindo todo o TCO – Custo Total de Propriedade para o Projeto ERP.

Montagem e validação de relatório final de avaliação das plataformas.

Atuação como QA –Quality Assurance para a implementação do projeto. (dedicação exclusiva)área de Logística e Suprimentos, com aproximadamente 10.000 horas em desenvolvimento computadas.

 Gerente de Contas – Sr.  | 2011 a 2012

  • SOFTEXPERT S.A. | Indaiatuba SP

Atuação comercial para o Interior de São Paulo, com base na cidade de Indaiatuba – SP.

Foco em novos negócios e atendimento direto à clientes nomeados pela Matriz (Key-Account).

 Canal Comercial  | 2011

  • BI – QLIKVIEW – Canal de Atuação Regional - Vendas | São José do Rio Preto SP

 Foco de atuação na região do Interior de São Paulo. Base em São José do Rio Preto-SP.

A partir de contatos de empresas interessadas (registradas no site da Inteligencia de Negócios), bem como da prospecção local em territórios previamente levantados e mapeados, realizávamos todo o processo de atendimento comercial, com apresentação preliminar de diferenciais de produto, mapeamento do projeto, precificação, proposta, etc...ireto à clientes nomeados pela Matriz (Key-Account).

 Gerente de Atendimento e Relacionamento  | 2010 a 2011

  • TOTVS  OP (Oeste Paulista) – Unidade  : SÃO JOSÉ DO RIO PRETO | São José do Rio Preto SP

 Durante o periodo citado, com atuação na Unidade de SJRPreto, os desafios foram na reestruturação da operação comercial em todo o territorio, a retomada junto aos clientes da base e a expansão de negócios em toda a extensão geografica Centro-Oeste-Norte Paulista.

 Diretor de Atendimento e Relacionamento  | 2004 a 2010

  • TOTVS   Centro-oeste Paulista –  | Bauru SP

 Atuação como responsável pelas operações comerciais em todo o território Centro Oeste Paulista, através de equipe estruturada por micro-região e também por clientes novos (prospecção) e clientes – base (carteira).

 Gerente Regional de Vendas  | 2000 a 2004

  • TOTVS S.A. (Matriz) | Ribeirão Preto SP

 Desenvolvimento de trabalho focado na geração e fomento de novos negócios na região compreendida pelos Estados do Centro Oeste (Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul , Rondônia) , Interior de SP (Norte,Centro Oeste do Estado), Sul de Minas e Triangulo Mineiro. 

As atividades envolveram todo o apoio operacional aos franqueados, na operação de vendas, negociações e fechamento de negócios junto às unidades Microsiga – TOTVS desta região, bem como o desenvolvimento de Planos de Ação conjuntos para melhoria, adequações e aperfeiçoamento geral nas unidades de negócio envolvidas.

Responsabilidade e acompanhamento de metas e indicadores de desempenho individuais e regionais. Esta região ocupou diversas vezes a liderança em vendas.

Ações e avaliação interna das plataformas, incluindo todo o TCO – Custo Total de Propriedade para o Projeto ERP.

 Gerente Regional de Vendas  | 1997 a 2000

  • Microsiga (Matriz) | Ribeirão Preto SP

 Atuação como gerente comercial regional na Microsiga (Matriz) desenvolvendo vendas no interior de SP.

 Gerente de Produto - Microsiga Quality  | 1997 a 2000

  • Microsiga (Matriz) | São Paulo SP

  Responsável pela área comercial de softwares direcionados para a Gestão da Qualidade, na Microsiga Matriz, abrangendo desde a definição de abordagens de mercado, prospeção, contatos, demonstrações, propostas, negociação comercial, fechamento e acompanhamento do pós – venda. Desenvolvimento do produto Quality, para fortalecer posição no mercado e requisitos legais.

Gerente Comercial | 1995-1997

  • CELERINA | São Paulo SP

Empresa brasileira, atuação no fornecimento de uma solução integrada para Gestão da Qualidade, conforme os requisitos exigidos pelas Normas ISO 9000 e 14000, QS9000, e correlatas.

Aumentamos a carteira de clientes de 70 para mais de 250 empresas, durante os dois anos de atividades, atendendo empresas como Volkswagen do Brasil, Filtros FRAM, Sacchs Automotive, Mangels, Bradesco, Embraer, Grupo Votorantim, Unibanco, Flytour, Sachs-Automotiva, Grupo Votorantin, Saint Gobain, etc… entre outras.

 

FORMAÇÃO ACADÊMICA


IMES CEAPOG

Especialização, Marketing, 2000

IMES CEAPOG

Especialização, Planejamento Estratégico, 1998

I.M.E.S. CEAPOG

Graduação, Administração de Empresas, 1980 

  

DEMAIS INFORMAÇÕES


  • Brasileiro,  61 anos, Casado, 2 filhos.
  • Disponibilidade para viagens

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