Encontro visa fortalecer o ecossistema de parceiros para expansão das vendas e aceleração dos negócios
A SAP realiza nos dias 19 e 20 de fevereiro, no Villa Noah, em São Paulo, o Partner Kick-Off Meeting. O evento, que ocorre anualmente, promove a integração entre as equipes de vendas da SAP e seu ecossistema de parceiros, para apoiar sua estratégia e expansão de negócios no país.
A SAP espera receber no Partner Kick-off Meeting desse ano cerca de 250 participantes que compõem seu ecossistema de parceiros, entre provedores de serviços e revendedores. O evento contará também com a presença de Emilio Mariño, vice-presidente Sênior de Ecossistema e Canais para América Latina, de Diego Dzodan, presidente da SAP Brasil, e de diversos diretores da SAP Brasil.
“O SAP Partner Kick-Off Meeting trará novas possibilidades para estreitarmos o relacionamento com nossa rede de parceiros de negócios e alcançarmos as metas para 2013”, afirma Sandra Vaz, vice-presidente de vendas, ecossistema e canais da SAP Brasil. “Nosso foco está em fortalecer os canais já existentes e ampliar nossa atuação regional. Além disso, trabalharemos muito próximos do nosso ecossistema e reforçaremos cada vez mais os conceitos de inovação da companhia, com soluções de mobilidade, cloud computing, inteligência analítica e HANA”, complementa.
Como parte de sua estratégia de crescimento e expansão regional, a SAP Brasil tem aberto novas oportunidades de negócios com parcerias de OEM (Original Equipment Manufacturer) – para que os parceiros ofereçam suas próprias soluções integradas com a tecnologia SAP em um modelo de SaaS (Software as a Service) – e de ITO (Infrastructure Technology Outsourcing) – contrato que permite que canais especializados também vendam as soluções da SAP no modelos SaaS.
“Hoje, nossos canais são responsáveis por 28% da venda de software da companhia no país e a expectativa é que esse percentual chegue a 40% até 2015”, afirma Sandra. “Além disso, como as pequenas e médias empresas continuam sendo um dos principais focos da empresa, a atuação via parceiros é ainda mais estratégica”, conclui. Hoje, a base de clientes da SAP Brasil é formada por cerca de 4.500 empresas e 70% delas são PMEs.
Apenas no último ano, cerca de 600 companhias foram adicionadas a essa base, entre eles Kepler Weber, RiHappy Comércio de Brinquedos, Bloco Cerâmica, Yamada, Grupo Aço Cearense e Banco de Brasília.
Fonte : Assessoria de Imprensa SAP
