Westcon-Comstor ha firmado un acuerdo de distribución con Cloudflare para comercializar las soluciones y servicios del fabricante en toda la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA). La alianza amplía la relación que ambas compañías ya mantenían en Asia-Pacífico y permitirá a los partners del distribuidor acceder al portfolio de conectividad y ciberseguridad de Cloudflare en un mercado más amplio.
Como parte del acuerdo, Westcon-Comstor incorporará la plataforma Connectivity Cloud de Cloudflare a su catálogo para el canal, con el objetivo de facilitar a integradores, proveedores de servicios y distribuidores el acceso a tecnologías de conectividad, seguridad y rendimiento de aplicaciones desde una plataforma unificada.
La compañía prevé apoyar el desarrollo del ecosistema de partners mediante inversiones en servicios profesionales, un equipo especializado en Cloudflare y programas de capacitación orientados a acelerar la generación de oportunidades comerciales y el despliegue de proyectos. Entre los mercados considerados prioritarios figuran la región DACH, Reino Unido, Francia, Benelux, el sur de Europa y diversos países de Oriente Medio y África. La expansión se desarrollará de forma progresiva durante 2026 y 2027.
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Según Daniel Hurel, vicepresidente sénior de Go-To-Market para EMEA de Westcon-Comstor, "Cloudflare representa una incorporación muy importante a nuestro portfolio de fabricantes en EMEA y una gran oportunidad para nuestros partners". Añade que "al combinar la plataforma Connectivity Cloud de Cloudflare con nuestros servicios de valor añadido, ofrecemos a los socios de toda la región un camino claro para iniciar proyectos con rapidez, ampliar estratégicamente su negocio y generar ingresos sostenibles y de alto margen a largo plazo".
Cloudflare aporta a esta alianza una infraestructura global que, según la compañía, opera en más de 335 ciudades de más de 125 países y conecta con más de 13.000 redes, incluyendo proveedores de servicios de internet, plataformas cloud y grandes empresas. La plataforma Connectivity Cloud permite unificar capacidades de red y seguridad para proteger aplicaciones, usuarios y datos desde un único entorno.
om Evans, Chief Partner Officer de Cloudflare, afirma que "estamos encantados de dar la bienvenida a Westcon-Comstor como distribuidor autorizado de Cloudflare" y asegura que "su amplia experiencia técnica y su extensa red de recursos son exactamente lo que necesitamos para impulsar nuestro ecosistema de partners en EMEA". Asimismo, señala que la colaboración permitirá reforzar el soporte ofrecido al canal mediante herramientas, recursos y programas de capacitación destinados a ayudar a los socios a desarrollar nuevos proyectos para sus clientes.
Con este acuerdo, Westcon-Comstor continúa ampliando su catálogo de fabricantes especializados en ciberseguridad, redes y servicios cloud, al tiempo que Cloudflare refuerza su estrategia de crecimiento indirecto en la región EMEA mediante un distribuidor con presencia consolidada en más de 50 países.
