Arrow Electronics ha ampliado su acuerdo de distribución con Palo Alto Networks a España y Portugal, con el objetivo de dar respuesta a la creciente demanda de soluciones avanzadas de ciberseguridad en la Península Ibérica. La colaboración se enmarca en una alianza que ya operaba en Norteamérica y Marruecos.
Con este movimiento, Arrow proporcionará a los socios de canal de ambos países el acceso a la gama completa de productos y servicios de ciberseguridad de Palo Alto Networks. La compañía también ofrecerá apoyo adicional a través de formación especializada, asistencia técnica y servicios de valor añadido orientados a facilitar la comercialización de estas soluciones en el mercado local.
Palo Alto Networks, especializada en ciberseguridad basada en plataformas, ha reforzado en los últimos años su enfoque en soluciones impulsadas por inteligencia artificial. Su portfolio abarca áreas como la seguridad de redes, la seguridad en la nube, las operaciones de seguridad, la protección de entornos de inteligencia artificial y la seguridad de identidades de nueva generación.
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Estas plataformas están diseñadas para automatizar procesos de detección de amenazas y gestión de inteligencia de seguridad, reduciendo al mismo tiempo la complejidad de las infraestructuras digitales actuales. En un contexto marcado por la creciente adopción de la IA en entornos corporativos, las compañías también afrontan un incremento de riesgos asociados a su uso.
Además de la ampliación del acuerdo, Palo Alto Networks impulsa su programa de canal NextWave Partner Program, dirigido a distribuidores e integradores de sistemas. Este programa incluye incentivos comerciales, descuentos y herramientas de diferenciación para mejorar la rentabilidad de los partners y fortalecer su posicionamiento en el mercado.
Desde Arrow, la compañía ha destacado el valor de esta expansión en la región. Mike Worby, director de alianzas estratégicas para EMEA en la división Enterprise Computing Solutions de Arrow, ha señalado que el acuerdo permitirá a los socios de canal “ofrecer soluciones avanzadas de ciberseguridad y proporcionar una mejor respuesta a las necesidades cambiantes de sus clientes”.
Por su parte, desde Palo Alto Networks se ha subrayado la importancia de contar con partners locales para reforzar la protección de las infraestructuras empresariales. Patricia Murphy, vicepresidenta de ecosistemas para EMEA de la compañía, ha explicado que la alianza “refleja nuestro compromiso de ampliar aún más nuestra presencia en el panorama de canal y contribuir a garantizar que las empresas reciban el apoyo local que necesitan para proteger su infraestructura”.
La directiva ha añadido que Arrow cuenta con una sólida presencia regional y con experiencia técnica en ciberseguridad, lo que permite dar soporte tanto a socios actuales como a nuevos integradores en España y Portugal en la gestión de los retos de seguridad de sus clientes.
