Oscar Chavez Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM. Foto: cortesía. Portal ERP Colombia.
SonicWall anunció que ha sobrepasado sus objetivos anuales en más de un 30%. Este desempeño, calificado como un hito para la compañía, posiciona a Latinoamérica, y especialmente a Colombia, como un referente global en la adopción de modelos de ciberseguridad orientados a servicios (Service-Led).
A pesar de no haber realizado inversiones incrementales en gastos operativos, OPEX, la región ha logrado atraer la atención de mercados consolidados como Estados Unidos y Europa debido a la eficiencia de su estrategia de mercado.
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El podio regional: Colombia, tercer mercado clave
El ranking de facturación durante 2025 subraya la madurez de los principales mercados latinoamericanos. Brasil lidera la región con el 41%, seguido de México con el 23%. Colombia se consolida en el tercer lugar con el 11%, reafirmando su papel como un jugador indispensable para la compañía.
"Colombia es un mercado fundamental. Nuestra presencia aquí se ampliará y seguirá contribuyendo al crecimiento regional, enfocándonos ante todo en los servicios", afirmó Oscar Chavez Arrieta, vicepresidente ejecutivo de SonicWall LATAM.
El auge del modelo "Service-Led" y los MSSPs
La fórmula del éxito de SonicWall radica en haber abandonado el enfoque centrado exclusivamente en la venta de productos para transformarse en una plataforma habilitadora de servicios. En este nuevo ecosistema, los Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSPs) son los protagonistas, aportando más del 62% de las ventas anuales.
Esta estrategia se basa en tres pilares de flexibilidad:
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Precios competitivos: modelos de licencias mensualizadas que permiten a las empresas ajustar presupuestos según sus necesidades.
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Migración simplificada: facilidad para que los clientes transiten hacia infraestructuras modernas sin fricciones operativas.
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Plataforma Zero Trust: inversiones en tecnologías como Cloud Secure Edge, que verifican cada usuario y dispositivo antes de otorgar acceso, una prioridad en el actual entorno de amenazas.
Ciberseguridad e IA: Un mercado de crecimiento sostenido
De acuerdo con proyecciones de IDC, el mercado de ciberseguridad mantendrá un crecimiento constante del 6% durante los próximos cuatro años. Esta tendencia se ve potenciada por el desarrollo de la Inteligencia Artificial (IA), que está obligando a las empresas a adoptar soluciones más sofisticadas.
"La ciberseguridad es hoy el epicentro para la innovación y el desarrollo de productos que atiendan las necesidades actuales de empresas y usuarios finales", puntualizó Chavez Arrieta.
Este crecimiento de SonicWall ocurre en un contexto regional donde 2026 es también el año del retorno de inversión en IA. La capacidad de SonicWall para integrar tecnologías complementarias (como protección de correo y endpoints) permite a las organizaciones colombianas no solo protegerse, sino optimizar sus procesos de negocio.
Un equipo fortalecido para el mercado local
Para sostener este ritmo, SonicWall ha reestructurado su esquema de socios en Colombia y fortalecido su equipo de soporte local. La meta es clara: mantener a los partners que se adapten al nuevo modelo de negocio basado en la confianza y en plataformas flexibles, garantizando que empresas de todos los tamaños tengan acceso a niveles de seguridad de clase mundial.
